日韩人妻精品无码久久上司_亚洲人成绝费网站色ww_日本娇妻在丈面前被耍了装修工_三A的裸体美女视频网站_免费va国产高清大片在线99_免费国产精品黄色_午夜 无码 激情 在线_精品熟人妻一区二区三区四

 
財稅界的營銷人，2021新玩法，重新定義B2B營銷新思維
來源: | 作者:佚名 | 發(fā)布時間: 2021-06-23 | 1360 次瀏覽 | ?? 點擊朗讀正文 ?? ? | 分享到:
作為B2B行業(yè)的市場總監(jiān)，昨天受朋友邀請去參加了一場財稅界的論壇大會。大會規(guī)模約300余人，都是來自本地及外地從事財稅服務(wù)的老板，據(jù)了解這些老板大部分的背景是曾經(jīng)在百度、58同城等擔任過企業(yè)服務(wù)的職員。
作為B2B行業(yè)的市場總監(jiān)，昨天受朋友邀請去參加了一場財稅界的論壇大會。



大會規(guī)模約300余人，都是來自本地及外地從事財稅服務(wù)的老板，據(jù)了解這些老板大部分的背景是曾經(jīng)在百度、58同城等擔任過企業(yè)服務(wù)的職員。

這種現(xiàn)象，作為初次介入財稅行業(yè)的我覺得有些奇怪，心里意識的財稅服務(wù)是非常專業(yè)的服務(wù)，需要財經(jīng)大學畢業(yè)的財稅人員擔任，但后來了解，財稅人員在財經(jīng)大學畢業(yè)的人數(shù)遠遠滿足不了市場需求，半路出家，學習力強的人，經(jīng)過一段時間的磨練，還是可以擔任此重任的。

B2B營銷在制造行業(yè)已經(jīng)很常見了，但在服務(wù)行業(yè)出現(xiàn)的不多，原因是制造行業(yè)是實物的營銷，看得見、摸得著的，而服務(wù)行業(yè)是看不見、摸不著的，所以B2B營銷在服務(wù)行業(yè)推進比較緩慢。


兩年前，我從實體營銷進入到服務(wù)營銷，期間研究了各種B2B營銷的方式，發(fā)現(xiàn)最直接的要素是熟人介紹，朋友介紹，異業(yè)合作，資源互換。為什么這么說了，因為營銷當中的事物是看不見、摸不著的，如果要對方付款成交，需要在產(chǎn)生信任的前提下才能實現(xiàn)。

經(jīng)過兩年的摸索，總結(jié)了各種已經(jīng)走過的經(jīng)驗，推出了一套信任營銷新玩法。


信任一般在多次交往中產(chǎn)生：

推出的營銷方法一：在辦公室設(shè)了一個網(wǎng)紅茶吧，來的客戶在茶吧產(chǎn)生面對面的信任，能成交就面對面成交，不能成交的放在下一次跟進。

推出的營銷方法二：線上媒體渠道宣傳推廣，引流添加微信，每周定期舉辦20-30人專題沙龍講座，由陌生到認識，產(chǎn)生信任，能成交的現(xiàn)場成交，不能成交的放在下一次跟進。

推出的營銷方法三：線下渠道推廣，曾經(jīng)有許多營銷人采用了很多營銷方式，但真正能夠起到作用的營銷方式不多，我采用了一個精準營銷的方式：把服務(wù)作為贊助品，參與線下企業(yè)家活動，現(xiàn)場分享，現(xiàn)場贈送，限制名額，既參加了活動，也做了廣告，同時還獲得需要服務(wù)的企業(yè)客戶。

茶吧產(chǎn)生信任，講座產(chǎn)生信任，贈送服務(wù)的溝通中產(chǎn)生了信任，信任是B2B營銷不可缺少的環(huán)節(jié)。